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辛巴直播带货再创纪录,单量破百万,热度超 3 亿

旺旺团购网2024-10-30 10:24:21【时尚】3人已围观

简介“第一单14.9,第二单4.9,第三单0元,第四单0元,我就要单量,来,给我上100万单链接)!”11月6日,辛巴用凄厉的音调介绍一款公厕清洁凝胶,十几分钟内,这款产品卖了100多万单。在整场近8个小 免费领取说说赞66个的网址

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11月6日,货单量度超辛巴用凄厉的纪录音调介绍一款公厕清洁凝胶,十几分钟内,破百这款产品卖了100多万单。辛巴

在整场近8个小时直播里,直播再创他连续推介了卫生巾、货单量度超垃圾袋、纪录洗洁精、破百面膜、牙刷等几十件产品,带货总量超4600亿元,最终他以3.3亿的热度,刷新了自己“快手卖货王”的纪录。

虽然成绩卓著,但堪称全网最优价的辛巴感慨,“为了冲名次,明天好多(货)都是赔本卖的。”主播们为了冲营业额,有时会通过“赔钱”送礼的方法把单量做上去。

辛巴清楚,自己的粉丝只能接受极低客均价的产品。为了将总价198元的眼膜销量冲刺到十万,他自掏腰包向每个客人送一袋沐浴盐,以及堪称价值300多元的胶原蛋白面膜和酵母水,给客户制造“划算”的觉得。

通过“半卖半送”的方法,这款原液在两分钟内卖了7万多单。

辛巴即便赔本也要拿下的名次,是快手“1106卖货王”第一的称号。这是免费领取说说赞66个的网址快手在2018年开始启动的双十二促销活动,当时快手带货主播仅数千名,拥有4000多万粉丝的“散打哥”一天带动了1.6万元的销售额。去年双11,辛巴的带货目标为10万元。

距离“双十一”越来越近,各路玩家步入紧张备货状态,电商市场炮火飞舞。不仅激烈的“猫狗拼大战”,去年双11,炮火早已漫延至短视频、直播等内容电商平台,抖音、快手陆续参战。

庞大的用户规模让抖音、快手成为炙手可热的流量入口,数以万计活跃在屏幕前的主播达人们,化身为行走的“带货机”。大大小小的店家都希望在一年一度的电商旺季,搭上这趟流量火车,刷新战绩。

抖音引流,快手卖货

相比以往传统电商的节奏,短视频平台的大战号角,显著吹得更早。

去年是抖音首次即将出席双11,其主打活动“好物发觉节”在10月15日早已启动,借以鼓励创作好内容,帮助用户拔草好产品。

从活动“重发觉”的主题,以及与淘宝预售期保持一致的时间上看,抖音双十二配合了淘宝的活动节奏,为店家导流。

10月21日预热期开始当日,抖音上线新功能“种草标签页”,创作者发布带标签的优质拔草类视频内容,经筛选后会聚合到标签页,并获得专有的流量增益。

抖音的引流疗效已经被否认。在2018年双11前夕,抖音开放购物车功能,探求电商变现。双十一全天,抖音为天猫、天猫带来120多万单订单,Top50帐号促使的成交额超1万元。

到了2019年的618活动,TOP30的达人促使商品交易额超4万元。

相比之下,快手更有电商野心,针对去年双11,快手主打“源头有好货”“买一件也是批发价”,重点扶植原产地、产业带、工厂直供、达人品牌四种类型的商品,并以“直播秒杀”“闪电购”等玩法推动购物氛围。

一些把握货源的中小店家已经在快手尝到甜头。出生在“中国木雕之乡”河南内乡的徐方滔,曾是一个普通的木雕学徒。2016年,他发觉精雕鞋厂的销售额不断下降,但通过快手联系他买玉的粉丝却日益增多。

2018年7月,徐方滔开通了快手“小黄车”功能快手怎么买热度最划算,将鞋厂从传统实体渠道变革电商销售,他本人也从木雕工人变为专业的快手首饰翡翠销售主播。

当月,店面销售额就达到50亿元。在2019年9月末的快手“见宝节“中,他创下了10天销售额超500亿元的成绩。

比起给其他平台引流,快手更希望利用双11,加速自营电商变现。快手营销负责人张兆涵表示,“我们希望通过这样的小型活动,把‘源头+直播’的定位植入用户心智。”

在“1106卖货王”中,快手对于源头好货和源头店家,早已十分接近纯电商化的呈现,不仅进行排名榜展示之外,还上线了专门的双十二主会场,颇具要将1106打导致另一个品牌购物节的意味。

短视频MCN机构快美CEO陆昊告诉《21CBR》,抖音与快手两大平台针对双11的不同策略,与平台的营运逻辑有关。

一个是商业营运策略,一个是产品营运策略。首先,抖音是短视频产品形态,它更多须要短视频来引流。快手是短视频加直播混和的形态,更多借助直播来做。

其次,抖音是偏算法的平台,公域流量非常大,所以它会推产品,推好物拔草,希望一些粉丝不多的红人,有一些好内容也能被发觉。

而快手是一个私域流量比较重的平台,粉丝对红人的黏性很强,可以推直播好货这件事。

陆昊补充道,快手的粉丝大多居住在三四线城市,对产品价位的接受度较低,所以更须要去做供应链,降低中间商赚价差,借此博得更多粉丝。而抖音的粉丝喜欢唱跳,对产品和品牌都有需求,更适宜有品牌调性的产品。

传统电商拥抱新流量

抖音、快手在广告主中的地位不断高涨,天猫、京东、拼多多等电商平台纷纷向它们张开怀抱。

在探求商业化的初期,抖音购物车仅向天猫开放,到明年双十二活动,抖音购物车的商品分享功能也支持添加天猫、苏宁、京东等平台。

此前有消息称,抖音与天猫签署了70万元的年度框架合同,包括60万元广告加10万元佣金。不过,抖音官方很快回应,表示抖音与天猫仍然保持良好合作,但上述数据不实。

据悉,快手也已接入了天猫、京东、苏宁、拼多多、有赞等多家外部电商平台。

去年双十二,针对站外平台引流到天猫的带货达人,淘宝特意做了一份“卖货王争霸赛”的排名榜。

榜单显示,截止11月6日下午,前十名带货达人中,快手平台占了九位,第十名是抖音平台的“呗呗兔_”,而天猫直播一姐李佳琦掉到了第18位。快手和抖音的优价流量对于天猫的重要性不言而喻。

陆昊认为,短视频与传统电商的联手,是新流量和新模式的结合。天猫去年非常倡导站外拔草,希望在斗鱼、微博、B站、小红书这种平台形成用户黏性,以及对产品的好感,最终促使交易。

对于内容平台来说,合作则能降低自己的商业变现能力。

“十年前的竞争是电商平台本身的营运竞争,而且明天电商的竞争核心弄成,在社交媒体内或内容平台获取流量的能力。不管是品牌还是电商平台,谁在内容平台获取流量的能力更强,谁能够在这一轮竞争中胜出。”陆昊告诉《21CBR》J记者。

按照陆昊的观察,相比2018年,去年公司“双十一”的广告订单获得了成倍下降。“在预售期间,抖音和快手两个平台都有特别显著的增量和增长,从品牌投放到最终店面预售的发生,都有十分不错的数据。”

对于短视频营销的轰动现象,陆昊认为有两个诱因,一是在新消费升级和新国货趋势的推动下,好多新品牌以短视频、直播的形式触达年青人,在2018年快速起量。

二是对于短视频和KOL、红人等营销方法,包括多数国际大牌在内的品牌方都已接受,均加强在短视频平台的投放和转化力度。

卡思数据显示,快手用户对价钱敏感度高,更偏向优质优价商品,80%产品的均价在50元以内,对于生活家装、珠宝配饰和眼霜类产品接受度高。而在抖音上则是乳品啤酒、女装、生活家装类的带货能力较强。

一位国货美妆电商的负责人王叶告诉《21CBR》记者,一般成熟的美妆品牌会在8月份开始打算双11的市场投放,一些大品牌不仅会选择硬广资源铺装、明星代言人、口碑拔草这些高举高打的模式之外,也特别注重在短视频平台的投放。

“一方面短视频平台有针对双11的活动,比如抖音好物节在八九月份就开始招商,给与流量扶植,另一方面品牌商们也认为,短视频渠道是转化相对可控的渠道,也会铺装资源。”王叶说。

在她看来,短视频是一个“商业模式很成熟,但很贵的拔草平台”,双11绝对是大品牌的游乐场,“除了兰蔻、欧莱雅等大集团,像完美日记、花西子等营销预算较多的品牌也会做投放。由于这期间的渠道资源十分高昂,平台自有的活动会倾向给砸钱的品牌流量扶植,所以对预算较少的小品牌来说,短视频渠道不是双11的营销主阵地。”

因为主播质量、平台调性更好,DAU超过3.2亿的抖音显著更受各大品牌的偏爱。营销服务机构卓亚网路的招商负责人陈柏告诉《21CBR》记者,去年双十二期间,平台上70%的广告订单投放在抖音上,快手仅有辛巴等少数几个背部主播。

“快手主要以娱乐性内容为主,太商业化的广告不太适宜,正常达人只会将广告保留七天,假如要保留一个月,价钱才会高好多,性价比不高。”

依据抖音红人广告投放的报价单,一位拥有近百万粉丝数的红人,一条60秒以内的短视频投放价钱约为9500元,其中包含5%星图服务费,短视频广告可以在达人橱窗保留一个月时间。

而快手主播的带货能力分化严重,品牌投放集中在背部主播上。卡思数据显示,快手粉丝量在700-1000W的腹部红人,其带货量数据仅为粉丝量超1000W的红人的两成;粉丝量在400-700W的红人,其带货量仅为腹部红人的5%。

按照辛巴此前公布的招商计划,其上场费在25亿元至40亿元不等。据悉快手怎么买热度最划算,他还提供单场100万至135亿元的销售保费,他个人的双十二带货目标是超过10万元。

王叶介绍,她所在公司在去年双十二重点投入的短视频渠道是抖音,“快手的客总价实在太低,但是平台用户和美妆产品不太匹配。抖音营运能力更强,商业化模式更健全,内容分层趋势也比较显著,同时也不断引入一些低调性内容质量较好的博主。这些分层以及双十二期间的流量扶植,比较适宜美妆产品。”

不过,她也谈到,品牌就会在小红书和淘内平台做投放,“就美妆产品的内容投放来说,虽然不在意那个平台,从整个市场来看,短视频的内容方式比图文的传播疗效好好多。”

商业化能力的绊脚石

快手、抖音在商业化的探求上都近一年,对于两大平台来说,双11除了是黄金销售节点,也是检验其商业化能力的绊脚石。

快手在2018年的产值为200万元,基本与抖音持平。不过二者的变现手段有很大差别,快手收入的主要来源是直播,抖音则是信息流广告。

在日活超2亿的快手,电商类主播人数超过100万,每晚与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。2019年,快手将产值目标定为300万元。

将社交内容进行深度转化,提高有供应链的中头部达人的变现能力,以优质优价策略产生带货疗效是关键。

“货源地、批发价是核心点。达人可能是服饰店面老总娘,平常在线下卖货,如今也放在线上卖。快手的流量对她们来说,是十分好的免费流量,变现的方法也是最直接高效的。为此,她们给到消费者的价钱应当是最优的。”快手相关负责人说。

不过,隐藏在的短视频电商背后的合规问题,一直是悬在平台和主播身上的达摩克利斯之剑。

对于在直播间买货的消费者来说,不仅商品本身的吸引力,让消费者下单的另一个重要诱因是基于对主播或则名星的信任。一旦网红在选品时不严格,会消耗消费者的信任。

10月末,辛巴直播到一半,快手忽然以发布不当言论,诱导用户消费为由,将其封号七天。

11月1日,包括小红书、拼多多在内的22家电商平台被集体约谈,直指社交笔记、视频直播和网红导购中的一些电商主播为了博眼珠、冲销量,对商品做虚假宣传。

双十二将至,想在内容电商上大有作为的抖音、快手,须要打破流量铅华下的顽疾,就能步入下半场。

(文中王叶、陈柏为化名)

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